なぜ、あの無名企業が人を惹きつけるのか？―採用弱者のための「ONEの採用術」完全解説

2025年7月19日 最終更新日時 : 2025年7月19日 jastone

こんにちは。採用に悩んでいる中小企業経営者のあなたへ。
もし今、こんなことに心当たりがあるなら、ぜひこの記事を最後まで読んでください。

  • 求人を出しても全然応募が来ない
  • せっかく採用してもすぐに辞めてしまう
  • 人材紹介会社に高額な手数料を払っても成果が出ない
  • 「うちは知名度がないから仕方ない」と諦めかけている

あなたの悩みは、あなただけのものではありません。
今、日本中の中小企業が「採用難」という巨大な壁にぶつかっています。
けれども、その壁を壊すために重機や爆薬はいりません。
必要なのは、今とは違う“視点”と“仕組み”です。

その鍵となるのが、「ONEの採用術」。

この記事では、なぜ従来の採用手法が通用しなくなってきているのか、
そして、どうすれば小さな会社でも魅力的な人材に出会い、 選ばれる企業になれるのか、
その根幹となる「ONEの採用術」の全貌を、 深く、丁寧にひもといていきます。

どうぞ、リラックスして、1杯のコーヒーでも飲みながら読み進めてください。

1. 採用難の正体：なぜ、優秀な人材は来てくれないのか？

まず、あなたに安心していただきたいのは、
人が来ないのは「あなたのせい」でも「会社の魅力がないから」でもありません。

問題の本質は、これまで主流だった“採用の型”そのものにあります。

求人媒体に広告を出し、応募を待つ。 人材紹介会社に依頼し、
高いフィーで紹介してもらう。 採用サイトにとりあえず会社概要を載せておく。

これらは、かつては効果的だったかもしれません。
でも、今はまったく状況が違います。

人手不足が常態化し、情報が氾濫し、求職者の価値観も多様化している今、
“ただ情報を出す”だけでは、心に刺さらないのです。

むしろ、選ばれる会社になるためには、

「どうやって情報を伝えるか」
「どのように共感を生むか」 が

決定的に重要になってきています。

ONEの採用術は、まさにこの“採用の再定義”とも言える新たなアプローチです。

2. ONEの採用術とは？

ONEの採用術とは、一言でいえば、
「会社の想いと求職者の心をつなぐ、仕組み化されたストーリー採用戦略」です。

ただ求人票を出すのではなく、 その会社ならではの魅力、文化、働く人たちの価値観、
仕事のやりがいなどを、 ストーリーとして丁寧に掘り起こし、
それを言語化・視覚化し、 理想の人材にピンポイントで届けていくというものです。

そのベースには、マーケティングの世界で確立されてきた「ダイレクトマーケティング思考」があります。

つまり、“商品”ではなく“人材”を対象にした、戦略的で感情に訴えるアプローチ。
待つのではなく、会いに行く。 選ばれるのを待つのではなく、
自ら選ばれる存在になるために仕掛ける。

この大きな発想の転換こそが、ONEの採用術の中核です。

3. 中小企業こそ、ONEの採用術で輝ける理由

誤解されがちですが、採用において一番の強みになるのは
「大企業であること」ではありません。

むしろ今の時代、個人は
「誰と働くか」「どんな価値観に触れられるか」を重視するようになっています。

大企業はブランドや待遇で魅了する一方で、
中小企業は“人間味”や“物語性”で人の心を動かせます。

あなたの会社の中にも、きっとこんな“光る原石”があるはずです：

  • 創業時の想い
  • 社長の哲学
  • 苦労して築いたお客様との信頼関係
  • 社員一人ひとりの成長ストーリー
  • 地域社会への貢献

これらは決して「取るに足らない話」ではありません。
むしろ、採用という文脈では最も重要な「魂」の部分です。

ONEの採用術は、これらの“語られてこなかった価値”に光を当て、
求職者の心に届くかたちで表現し、届けていきます。

4. ONEの採用術の構成要素

ONEの採用術は単なる「ノウハウ集」ではありません。
それは、思想と仕組みを併せ持った“戦略”です。

その中核を成すのが、以下の4ステップです。

ステップ1：発掘（会社の物語を見つける）

あなたの会社には、まだ表に出ていない“魅力の種”が眠っています。
その種を見つけ、言葉にし、物語に仕立てていく。
これは採用に限らず、ブランディングそのものにもつながる深いプロセスです。

ステップ2：可視化（感情に訴える採用ページを設計）

求職者は、ただ情報を求めているのではありません。
「自分の未来を想像できる場所」を探しているのです。

ONEの採用術では、採用ページは“会社の紹介”ではなく、
“人生の選択を支える感情導線”として設計します。

文章・写真・動画の一つひとつが、
“共感”の点火装置になるよう磨き上げます。

ステップ3：伝達（理想の人材にピンポイントで届ける）

SNS、Web広告、検索流入などを活用し、
発掘・可視化した物語を“必要としている人”に直接届けていきます。

無差別の募集ではなく、“共鳴し得る人”に向けて響かせる。
これが、質の高い応募と、ミスマッチの少ない採用を実現します。

ステップ4：最適化（採用活動を“育てる”仕組み）

採用は一度やって終わりではありません。

ページの反応、応募者の行動、面談での印象など、
すべてのデータを元にPDCAを回し続け、
自社に最適化された“採用のエンジン”へと成長させていきます。

このプロセスがあることで、
採用は「勘」や「運」から脱却し、
経営の戦略的柱となっていきます

5. “会社が人を選ぶ時代”から“人が会社を選ぶ時代”へ

今、求職者の価値観は大きく変わっています。
「大きな会社に入れば安心」という神話は崩れ、
「自分らしく生きる」
「成長できる場所を選ぶ」という
視点が主流になっています。

つまり、採用市場の主導権は“企業”から“個人”へ移ったのです。

この変化を受け入れた会社だけが、選ばれる存在になります。
そして、選ばれる会社になるためには、
「私はこういう人と働きたい」「こういう想いを共有したい」という
明確なメッセージが必要なのです。

ONEの採用術は、そのメッセージを形にし、伝える技術でもあります。

6. 採用は、未来への投資である

最後にお伝えしたいのは、
採用とは「人を増やす行為」ではなく、
「未来を変える行為」だということです。

どんなビジョンも、どんな戦略も、実行するのは“人”です。

あなたの会社の未来は、
どんな人と出会い、
どんな人と歩むかで決まります。

だからこそ、採用に手を抜かず、
仕組みを持ち、思想を持つことが重要です。

ONEの採用術は、単に“応募数を増やす”ためのものではありません。

あなたの会社が本当に出会うべき人に出会い、
お互いが誇りを持って共に歩める未来をつくるための道具です。

あなたの中にある“語るべき物語”を、見つけよう

このブログをここまで読んでくださったあなたは、
すでに“待つ採用”から卒業する準備ができている方です。

あとは、あなた自身が最初の一歩を踏み出すだけ。

採用とは、あなたの想いを届けること。
その想いが、誰かの人生の転機になるかもしれません。

あなたの会社にも、きっとあります。
まだ語られていない、たった一つのストーリーが。

ONEの採用術は、その物語を形にするお手伝いをします。

その出会いが、会社を変え、人生を変え、未来を変えるのです。

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